핵심 요약
베트남 SHS증권의 도꽝빈(Đỗ Quang Vinh) 회장은 4월 17일 연례 주주총회에서 올해 중개업무 시장점유율 톱10 진입과 2030년까지 톱5 달성을 목표로 한다고 발표했습니다. 현재 SHS증권은 호치민증권거래소(HoSE)에서 1.65%의 시장점유율을 보유하고 있어 톱10 진입을 위해서는 3% 수준까지 올려야 하는 상황입니다. 회사는 SHB은행, 자산운용회사, T&T그룹 등이 포함된 폐쇄형 금융 생태계 내에서의 강점을 활용할 계획입니다.
상세 내용
응우옌주이린(Nguyễn Duy Linh) SHS증권 CEO는 베트남 증권투자자가 전체 인구의 11%에 불과해 성장 잠재력이 크다고 평가했습니다. 정부도 경제 자금 조달의 중요한 통로로서 증권시장 발전을 추진하고 있어 우호적 환경이 조성되고 있다고 설명했습니다.
시장점유율 확대를 위해 SHS증권은 고객 세분화를 통한 맞춤형 상품 개발, 기술 투자, 상담팀 역량 강화에 집중할 예정입니다. 특히 일반적인 범용 상품으로는 투자자를 유치하기 어렵다며 차별화된 서비스 제공을 강조했습니다. 또한 광범위한 제로 수수료 정책은 추구하지 않고, 고객 세분화에 따른 차등 수수료와 금리를 적용할 방침입니다.
2026년 사업계획으로는 총매출 3조 7,390억 동, 세전이익 1조 7,180억 동을 목표로 설정해 전년 대비 각각 2%, 4% 증가를 계획하고 있습니다. 사업구조 전환도 추진하여 자기매매 비중을 줄이고 대출, 중개, 투자은행, 금융상품 등 핵심 수익원의 비중을 늘릴 예정입니다.
시사점
- 베트남 증권시장 성장 기회: 증권투자자 비율이 인구의 11%에 불과해 향후 성장 잠재력이 크며, 한국 금융기업들의 베트남 진출 기회로 작용할 수 있습니다.
- 차별화 전략의 중요성: 단순한 가격 경쟁보다는 고객 세분화와 맞춤형 서비스를 통한 차별화가 베트남 금융시장에서 성공의 핵심 요소임을 시사합니다.
